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正在当下的市场中,争夺一个新客户的本钱是保存一个老客户本钱的5倍;企业客户流失率低落5%,其利润便能增添25%-85%;背新客户推销产品的成功率是15%,而背老客户推销产品的成功率是50%;60%的新客户来自老客户的推荐。因而,怎样保护客户关系正在成为企业生计的中心竞争力。
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